vr娛樂城-lol-world-championship-2020-新編熊猿行銷史06|引爆多彩繽紛的球衣商戰熱潮

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],佛要金裝,人要衣裝,球衣是職業球隊的視覺門面,也是增進營收的重要商品線,提到 Lamigo 的行銷史,就不可能不提球衣變革;從 2012 年底,猿隊著手建立週末主場 Party 雛形後,就開啟了 2013 年起至今未歇的瘋狂球衣商戰。 伊萊克斯主題球衣 (Photo credit:爸氣多媒體授權) 從 2013 年起,Lamigo Monkeys 以球衣作為開幕戰起的每個假日主題週之商品主軸,搭配主題趴、贊助商,推出單週限定的球衣設計,並採取限量銷售的飢餓行銷方式,無論在商品推陳出新和招商合作上,都走出了中職前人未有的嶄新道路。  Lamigo Monkeys 的球衣商戰策略對贊助商  客制化的尊榮 不再採用球衣補丁方式,讓單一廠商全年以廣告貼布佔據球衣,改採像微軟、伊萊克斯和桃園在地推廣的主題系列模式,單週為贊助商客製專屬企業元素設計款球衣,

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用於球員實戰和商品開發,況且僅在主題週前數週做廣告宣傳,其對應商品數量也採取少量販售,售完為止的方式,在主題 Party 結束後即恢復例行主客場球衣,不再有全季廣告貼布上身影響球衣外觀。 與微軟合作的主題球衣  雖然對廠商來說,這樣的廣告時效性比過去短,但短期主題 Party 的專屬球衣,媒體聚焦程度更勝以往,比起過去用貼布刊登球衣廣告,對於球迷的排斥性降低、加分效益增加,此類廣告販售運用在中職創立後前 25 年的歷史是絕無僅有的方式,更是球團和廣告主取得互惠的優質提案。  對球迷  限量是殘酷的無論是與廠商合作的「贊助設計款球衣」如伊萊克斯、或球團自行操刀的主題週設計如動紫、阿迷,

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都採取多主題、少數量的方式進行生產販售,過去三年的阿迷趴迷彩系列、動紫趴動紫宇宙系列、豹皇趴豹紋系列、贊助商微軟、伊萊克斯的微軟、鋼鐵球衣,都是當週限量供貨,售完為止,營造消費者可能有錢也買不到的氛圍,反而造成搶購熱潮。2017 動紫趴球衣:動紫狂猿。   (Photo credit:爸氣多媒體授權) 這種開發模式和操作手法,抓準消費者搶限量和一收到底的心理,大幅減低庫存問題,自然可以不斷推陳出新,從 2013 年起 Lamigo 全季換穿超過 9 套以上球衣,如此之高的更換球衣頻率,無疑是廣告招商和限量販售的商業運作模式下造成的結果,這也是為什麼,會有球迷戲稱桃猿是成衣業者。 在中職各隊掀起的換裝風潮這股換衣熱潮不只在 Lamigo Monkeys 延燒,更蔓延到全中職聯盟,2015 年球季起,中信兄弟、義大犀牛(現富邦悍將)和統一獅,都曾在自家的主題週陸續發表不同設計款球衣,不再只執著於過去傳統的一主一客單一配色經典款。 例如 2015 年,中信兄弟的首套主題週象紋球衣,設計概念來自於吉祥物大象的顏色和身體紋路,設計師特別研究大象皮膚紋理,透過手繪描圖和電腦後製,將英文隊名「Brothers Baseball Club」草寫字樣巧妙融入在象紋紋理中,這次洲際球場金氏世界紀錄主題週,中信兄弟球員即穿著這套球衣出賽,灰底象紋球衣搭配白色球褲,讓人耳目一新,獲得大多數球迷的好評。(Photo by:中信兄弟官方粉絲團) 從 2015 年至今,統一獅曾推出英雄週球衣、與西武聯名的雙獅主題球衣;義大犀牛有和壽山動物園合作的犀牛紋球衣、客家藍染風格球衣、海洋心主題球衣、以及和電玩品牌聯名的球衣、中信兄弟除了象紋球衣,還有女孩日球衣,一時間琳瑯滿目,讓球迷目不暇給。 (Photo by:義大犀牛官方粉絲團) 各隊相繼採取少量多款的販售方式,以中信兄弟象紋球衣的販售為例,他們也採取限量販售方式,網路鋪貨 350 件在 20 分鐘內就搶購一空,當年中信兄弟在與義大犀牛的洲際三連戰中,提供現場預購,

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預購總數量也控制在 450 件,單款總量僅 800 件,同樣採取生產不超過千件的限量銷售模式。 以中信兄弟為例, 2015 年規劃的新球衣共計四套,除了主、客場球衣,還有假日版、特殊節日版,都在球隊年度主題週中陸續發表。中信兄弟主張球團將在主題球衣的開發上結合敘事,以球衣設計概念來述說兄弟的傳奇故事,走出自己的風格。 在桃猿隊引領的風潮下,聯盟各隊也都相繼開始有特殊主題推陳出新,其球衣開發理念與桃猿隊的最大差異,是暫不考慮結合贊助商作球衣設計,這一點統一獅、中信兄弟,

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皆是採取類似作法;而義大犀牛當年雖然有和廠商共同開發的經驗,但在球隊確定轉手富邦悍將以後,也是採取推行球隊設計新款,而無贊助商主題參與的方式進行。 統一X西武雙獅聯名款球衣與設計師廖國琳先生(自行拍攝) 這樣的限量多款開發模式,其實確實可以步步為營,作出波段成績,然後持續參考過去每波段的銷售成果微調策略,再推出下一波的設計,而如統一獅、中信兄弟「以物敘事」的方式,用球衣述說球隊歷史,確實較無過度商業化的色彩,又能兼顧傳統球迷的歷史認同度,進而提升商品銷售量,雖然多款式策略本質上就是為了商業化而誕生,但款式推出數量有所節制,並用球衣敘說故事、歷史,畢竟在純商業考量外,找到了一個新的切入點。  天馬行空玩創意  多彩繽紛何為主 關於球衣商戰,我個人認為主題球衣的款式數量,仍需貴精不貴多。雖然去除廣告貼布、降低庫存量,並持續推陳出新,都是桃猿球衣商戰策略帶來的優點,但琳瑯滿目的球衣設計、層出不窮的色系款式,仍有其缺點必須認識。 球衣,除了代表商業價值,最重要的是肩負球隊的歷史形象,

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舉例來說:當提到紐約洋基,腦海就會浮現藍白條紋、想到芝加哥公牛,

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就會聯想起紅白戰袍、當提到馬刺隊,那就是聖城的銀黑軍團;提起味全龍,龍魂不滅的鮮紅,我想沒人能夠忘懷;提起 La new 熊,那一抹湖水綠,也將永存於記憶之中。但當提到 Lamigo Monkeys,你能馬上浮現在腦海裡的是什麼顏色?客場藍?假日紅?還是猛猿黑?這些都很好看,但我想,可能每個人都有不一樣的答案。 為了幫助營利及兼顧美感,現行的球衣策略確實確實打出了一片天;但不能否認確實有其缺點存在,尤其對桃猿這支近年成為聯盟領頭、並極力打造王朝的強權而言,他們給予球迷群的色彩記憶,應當還屬於「多彩繽紛而無主色」的歷史印象,至於這樣究竟是好是壞,每個球迷心中可能也有不一樣的答案。 下一篇,來談談「超越勝負的感動」。 延伸閱讀 新編熊猿行銷史01|從百廢待興到作中學習 新編熊猿行銷史02|市場差異與品牌奠基 新編熊猿行銷史03|北遷插曲&全主場的漸進式經營 新編熊猿行銷史04|全猿革新 北遷前後的策略思維 新編熊猿行銷史05|主場經營的同步進化 新編熊猿行銷史06|引爆多彩繽紛的球衣商戰熱潮 新編熊猿行銷史07|精準投資與超越勝負的感動 新編熊猿行銷史08|行銷瓶頸、轉手契機與永續經營的可能  Photo credit:友人提供。原文於2017年首發於麥卡貝,經新編後重發。想參與更多棒球討論?歡迎到大將軍豪洨專區-什麼都聊廢文區!& 暴力熊天團  ,九牛娛樂城